ФИФА отдала ЧМ-2026 одной корпорации: кто на самом деле заработает на фанатах

Если вы думаете, что это просто очередной бренд одежды, вы глубоко ошибаетесь. Это компания, которая фактически приватизировала гардеробы фанатов от Лос-Анджелеса до Парижа.

От лыж в подвале до «ограбления» eBay

Чтобы понять, с кем связалась ФИФА, нужно отмотать пленку назад. Fanatics — это не история про «гаражный стартап», это история про гениальную бизнес-наглость.

Все началось с Майкла Рубина. Этот парень — прирожденный делец. В 14 лет он открыл лыжную мастерскую в подвале родительского дома в Пенсильвании, используя деньги с Бар-мицвы. К 20 годам он уже был миллионером, выкупая стоки спортивной обуви.

Но настоящий «ход конем» случился в 2011 году. Тогда Рубин продал свою электронную империю GSI Commerce гиганту eBay за $2,4 млрд. Но в этой сделке был один нюанс. eBay интересовали технологии, а не склады со спортивными футболками. Рубин это знал.

Майкл уговорил eBay продать ему обратно «ненужный» спортивный дивизион всего за пару сотен миллионов. В этот «мусорный» актив входила и малоизвестная компания Football Fanatics, основанная в 1995 году двумя братьями из Флориды как обычный магазин в торговом центре, – отметил Джордж Харрис, партнер Рубина

Рубин забрал этот актив, переименовал его в Fanatics и решил изменить правила игры. Если раньше магазины просто перепродавали чужие вещи (Nike, Adidas), то Рубин придумал модель V-Commerce (Vertical Commerce).

• Суть: Мы не ждем поставки. Мы получаем права, ставим свои станки и печатаем футболки сами, как только игрок забивает гол.

Так бывший магазинчик из Флориды превратился в корпорацию, которая сегодня стоит $31 млрд.

Сделка с ФИФА: Масштаб, от которого кружится голова

Новость, которая прошла в тени обсуждения цен на билеты, на самом деле меняет экономику турнира. Fanatics стала официальным лицензиатом розничной торговли на ЧМ-2026.

Что это значит на практике?

• Компания будет управлять торговлей на всех 104 матчах турнира.
• Они займут точки продаж в 16 городах трех стран (США, Канада, Мексика).
• Более 2000 магазинов на стадионах и фан-фестивалях будут работать под их управлением.

Сумма контракта засекречена, но ставки колоссальные. По прогнозам лондонской Pitch Marketing Group, ЧМ-2026 станет самым прибыльным событием в истории спорта. ФИФА планирует заработать около $10 млрд, и четверть этой суммы ($2,693 млрд) должны принести именно спонсорство и лицензирование. Без Fanatics эту цифру не поднять.

«Генеральная репетиция»: как они прошли краш-тест

ФИФА не отдала бы такой куш непроверенному игроку. Fanatics уже показали себя в деле, став партнером Клубного чемпионата мира (КЧМ-2025).

Во время этого турнира компания продемонстрировала свою главную суперсилу — производство «по требованию». В чем суть? Если в финале забивает условный Винисиус, футболки с его изображением и надписью «Champions» начинают печататься через секунду после свистка. Глобальная логистика Fanatics позволила управлять запасами в 12 точках в режиме реального времени. Именно этот успех убедил Инфантино отдать им Мундиаль. Генеральный директор Fanatics Commerce Эндрю Лоу А Ки уже заявил, что их команда «любит решать такие задачи».

Как они подмяли под себя всех

Fanatics — это уникальный феномен. Это не просто партнер, это совладелец спорта. В их портфеле более 900 партнеров, включая главных китов индустрии:

• США: НФЛ, НБА, МЛБ, НХЛ, NASCAR, PGA.
• Европа: УЕФА, «Челси», ПСЖ, «Ювентус», «Манчестер Юнайтед», «Интер».

Секрет их неприкасаемости прост: лиги сами владеют акциями Fanatics. НФЛ и МЛБ вложили в компанию сотни миллионов долларов (только НФЛ добавила $320 млн в 2022 году). Сейчас спортивные ассоциации и лиги владеют примерно 10% акций Fanatics.

«Сделка с Fanatics более чем в 10 раз превышает любой предыдущий контракт МЛБ на торговлю карточками», — признался исполнительный директор МЛБ Тони Кларк.

Это классическая круговая порука: лигам выгодно, чтобы Fanatics богатела, потому что тогда богатеют и они сами. Конкуренты вроде Panini, платившие «жалкие» $20 млн в год, просто вылетели с рынка.

Темная сторона силы: «Голые» бейсболисты и суды

Но там, где монополия, там всегда страдает качество. Агрессивный рост Fanatics уже привел к громким скандалам.

1. Позор с формой МЛБ В прошлом году Sports Business Journal разорвал компанию в пух и прах. Новая форма для бейсболистов, сшитая на заводах Fanatics (по дизайну Nike), стала посмешищем.

• Штаны оказались настолько тонкими, что просвечивали насквозь (фанаты видели нижнее белье игроков).
• Фамилии были напечатаны мелким шрифтом, который выглядел как «подделка из дисконт-магазина».
• Форма рвалась прямо во время матчей.

2. Война с Panini В 2023 году легендарный производитель карточек Panini подал на Fanatics в суд. Обвинения серьезные: создание монополии, антиконкурентное поведение и переманивание сотрудников. Fanatics буквально «выжигает землю», заключая эксклюзивные контракты на 20 лет вперед, чтобы не оставить соперникам ни шанса. Тяжба продолжается до сих пор.